ソリューション営業インタビューA.M

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Q1.内田洋行ITソリューションズに決めた理由は?
全国に拠点がありますが、地域密着のサポートを大切にしており、自分の生まれ育った東海地区で仕事ができることが決め手の一つでした。
また、内田洋行グループという点で、システムだけでなくオフィス環境を含めたトータルな提案ができることにメリットを感じました。

Q2.現在の職種を選んだ理由は?
商材をお客様の業務・課題に合わせて最適な形で提案する「ソリューション営業」というスタイルに魅力を感じました。
システムという形のないものだからこそ、そこに価値を感じて選んでいただくために、しっかりと提案内容を考え、魅力を的確に伝える力が求められます。
もちろんお客様との信頼関係も大切です。頭も足も時間も使う、とてもやりがいのある仕事です。

Q3.現在の仕事内容は?
食品業の新規顧客に対して業務システムの営業をしています。
定期的に訪問して顔を覚えてもらうことから始まり、具体的な商談になれば、業務分析や課題ヒアリングをして、改善策を考えて提案します。
一日中外回りする日もあれば、社内で資料作成やSEとの打合せをすることもあります。
また、定期的にセミナーなどのイベントを開催しており、企画運営を一から任されることもあります。

Q4.仕事のやりがいや苦労している点は?
システムの商談は、どんな規模でも受注まで時間がかかり、また他社とコンペになることがほとんどです。
私がつい最近取り組んだ商談は、1年半という期間をかけて、7社と競合しました。
時には夜遅くまで提案書の作成やプレゼンテーションの準備をすることもあり、不安と緊張の日々を過ごしましが、最終的に受注がとれた瞬間の喜びは何にも代えがたく、まさに営業の醍醐味だと感じました。

Q5.内田洋行ITソリューションズはどんな会社だと思いますか?
オフィス内は、老若男女・職種の壁がなく、とても仕事のしやすい環境です。
困った時はベテランの先輩に相談して助けてもらったり、技術的な面で分からないことはSEに教えてもらったりできますし、逆に若手ならでは・女性ならではの意見も聞いてもらっています。
また、定時後に一緒に野球観戦やボーリングに行くこともあります。

Q6.内田洋行ITソリューションズに入社して良かったことは?
若手であっても、しっかりとバックアップしてもらいながら、大きな仕事を任せてもらえます。
経験のない仕事やハードルの高い課題に頭を悩ませることはありますが、まずは自分で考えてやってみて、それでもどうしようもない時は必ず上司や先輩がサポートしてくれます。
また、定期的に研修や勉強会などスキルアップの機会があるので、モチベーションを保ちながらどんどん次のステップに挑戦できます。

Q7.就職活動中の学生さんにメッセージをお願いします!
私は就職活動の中で「システムの営業」に対するイメージががらりと変わりました。
こんなにやりがいのある仕事に出会えて良かったと思っています。
少しでも興味のある方、女性で営業職に就くことに不安を抱いている方、いろんな仕事を見てみたい方、ぜひ一度、会社説明会でお話しましょう!

Q8.仕事をしていて一番成長したなと思うところ
営業の仕事は、お客様だけでなく、SEや協力会社など多くの人とやり取りをします。
それぞれの要望を聞いて取りまとめたり、スケジュールを調整したり、交渉したりするのに、最初は上手くいかず失敗して迷惑をかけてしまうこともありました。
連絡を怠らずスピーディーに誠実に対応することが大切だと学び、今でも常に心がけています。